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沙发企业的“沙发营销”www.138828.com
更新时间:2019-11-07

  沙发,由一个家居词汇衍生为一个网络词汇,第一个跟帖人才能坐上“沙发”。在南康,一家沙发企业给传统的家居营销注入现代元素,成为新型营销的快速“跟帖人”,也引发了正在冲刺千亿元级的南康家具产业关于营销的更多思考。

  南康家具并不是一个“站在风口,www.6800678.com创维多款安防产品惊艳亮相第17届安博!猪都会飞”的产业。2006年,已经回乡创办沙发厂4年的廖忠暄算了一笔账,发现亏了80万元。令他困惑的是,他生产的布艺沙发既漂亮又耐用,可就是卖不出去。

  如何将产品卖出去,是摆在廖忠暄面前的难题,也是南康家具老板们都遇到的困扰。南康家具90%以上的老板,大多都是在沿海地区打工,学到了技术,挣了启动资金,回南康办起了家具厂。参加展会、请明星代言、业务员跑市场,是传统的营销方式。但是,随着产业壮大,消费者的选择越来越多,按照传统的营销模式,低价变成竞争的侧重点,也使得南康家具卖不起价。廖忠暄懊恼道:“我觉得营销不是这样的,但是也不知道该怎么办?”

  路在嘴上。从2006年到2009年,江西、福建、湖南……省内省外,廖忠暄跑了40万公里的路程,到了6000多个家具经销商,“为什么这个家具卖得好”“为什么这个家具卖不好”,就这样一个个问题问了过来。

  “营销应该是融合销售、管理、策划、培训、执行等五个方面。”经过了长时间的调研,廖忠暄在2011年组建营销团队,对企业和经销商的营销问题“把脉”“开方”。销售不再是价格战,而是转为对导购培训提升销售技巧、做大型活动增加销售人气等内容,将传统的营销模式加入现代管理元素。

  刚开始,营销团队并不被人看好。“有人算了每个营销人员的开支,www.565688.comwww.138828.com认为我的团队不仅生存不下去,还会拉垮我的家具企业。”然而,事实却是,市场太需要有智慧的销售模式,来自全国各地“求医”“问诊”的企业和营销商越来越多,截至8月17日,廖忠暄的营销团队已经被预订到了10月20日。目前,每个月廖忠暄有30个团队在全国各地营销。

  营销团队走到哪里,廖忠暄的沙发就卖到哪里。接受“问诊”的营销商,除了要负责廖忠暄营销团队的开支和工资之外,还要给他的沙发提供销售场地。就这样,廖忠暄不用跑市场,而是以营销团队带动沙发销售。2015年,企业应该借助共享经济的理念,84384金多彩六肖中,80多人的营销团队实现收入自收自支,沙发销售额超过5000万元。

  搭建平台,提升南康家具的整体形象,是“沙发营销”的最后落脚点。销售团队连接着生产商和经销商,随着营销通道的稳定,廖忠暄构想的是一个南康家具整体营销的平台,整合销售南康家具。“现代化的营销方法摆脱了低价竞争,稳定了营销的通道,企业可以把更多的精力放在产品制作和研发上,从而不断提升南康家具的整体竞争力。”返回搜狐,查看更多